«Цена — это не цифры, это эмоция с конкретным номером». — какой‑нибудь великий маркетолог 😏
Что это? Мозг читает цену слева направо. У 9 999 ₽ первая значащая цифра — девять, а не десять. Подсознание решает: «девять тысяч — это дешевле!» 🧠➡️💸
Исследование MIT: футболки по 34 $ продавались на 24 % лучше, чем те же по 35 $. 📈👕
| Цена | Первая реакция | Конверсия ( /‑) |
|---|---|---|
| 10 000 ₽ | «Дорого, целая десятка» 🙄 | — |
| 9 999 ₽ | «Девять тысяч, выгодно!» 😍 | ↑ 18 % |
| 9 997 ₽ | «Считают до копеек — честно!» 🤓 | ↑ 22 % |
9️⃣ создаёт ощущение скидки (супермаркетный рефлекс). 🛒
Пишите 9 990 ₽, 14 990 ₽, 199 990 ₽ — три девятки = «скидка, но не дёшево». 💎
| Товар | Круглая цена | «Правильная» | кликам |
| Смарт‑часы ⌚ | 8 000 ₽ | 7 990 ₽ | 15 % 📈 |
| Велотренажёр 🚴 | 35 000 ₽ | 34 999 ₽ | 12 % 🏆 |
| Диван 🛋️ | 27 000 ₽ | 26 990 ₽ | 11 % 🤑 |
| Цифра | Эмоция | Где применять |
| 7️⃣ | удача, мистика | подарки, эзотерика, игрушки 🎁🔮 |
| 5️⃣ | «полцены», акция | скидки до 50 % 🏷️ |
| 3️⃣ | компактность, эконом | бюджет‑сегмент 💡 |
Пример: «Электрогриль — 4 777 ₽» — ощущение «везёт, беру»! 🍖🔥
14 321 ₽ выглядит «рассчитанной», а не «с потолка» — растёт доверие. 🤝
Дробные тысячи (13 ⅞ тыс. ₽) — винтажный способ показать «учёт до копеек» 🕰️.
Лайфхак: «умные копейки» бонус: 14 321 ₽ чехол = ❤️
Считаем среднюю = 14 300 ₽.
Добавляем ценность ( 5 %).
Округляем к ближайшей 9 или 7 → 14 997 ₽.
🎉 Итог: цена «как надо», а не «как попало».
Заголовок: «iPhone 12 128 Гб — 🔥 цена 34 999 ₽!»
Подзаголовок: «Экономь 3 001 ₽ прямо сейчас 😱»
| Шаг | Действие | Пример |
| 1 | Изучаем среднюю | 14 300 ₽ |
| 2 | Добавляем бонус | Чехол 700 ₽ 🛡️ |
| 3 | 7–9 % за ценность | 15 400 ₽ |
| 4 | Округляем «до 9» | 15 399 ₽ |
Покупатель: «Чуть дороже, но с чехлом и гарантией — выгодно!» 🤩
🧪 70 % случаев побеждает девятка, но бонус способен изменить баланс! ⚖️
| № | Проверка | Почему важно | Смартфон‑тест ⏱️ |
| 1 | Цена заканчивается на 9 / 7 / “умные копейки” | Создаёт ощущение выгоды | Открыть объявление → бросить взгляд: «вижу 9»? Да? 👍 |
| 2 | Есть сравнительная экономия (−1 001 ₽, −13 %) | Покупатель видит «выгоду в цифрах» | Добавить фразу «Экономия 1 001 ₽» в первые 80 символов описания 💬 |
| 3 | Добавлен бонус (чехол, доставка, гарантия | Объясняет «почему дороже» и усиливает ценность | Убрал бонус? Цена ↓ 5 % 👀 |
| 4 | A/B‑тест запланирован минимум на 2 дня | Данные без статистики = угадайка | Дублировать объявление → изменить цену/бонус 🔁 |
| 5 | Цена в заголовке (видна в ленте) | CTR ↑ до 20 % | Провести свайп‑тест: заголовок в ленте? - «цифры» есть? 📱 |
| 6 | Цена ≥ BP (Bottom Price) — не демпингуем | Сохраняем маржу, не превращаемся в «сливной бачок» | Сравнить с таблицей Мин/Ср/ Макс 📊 |
| 7 | SWP & Sweet Spot проверены | Не лезем «слишком дорого» | Пересчитать после 48 ч 🧮 |
| 8 | У сегмента «Премиум» добавлены эмоции (VIP, limited, rare) | Так легче оправдать 10 % | Проверить, что первые 2 строки описания об этом 😍 |
| 9 | Указана причина продажи («Апгрейд», «Переезд ») | Снимаем сомнения «что не так?» | «Апгрейд ✈️» добавлен? Добавить смайлик. |
| 10 | Создан таймер‑шок («Подниму цену через 48 ч») ⏳ | Поспешность = 30 % к конверсии | Поставить дату в тексте добавить «Цена ↑ через 48 ч 🚀» |
Эмодзи‑напоминалка: если меньше 3 эмодзи — добавь 🤩🤑✂️
| Категория | Средняя | Моя «магия» | Бонус | Результат |
| Велосипед 🚴♂️ | 14 300 ₽ | 14 297 ₽ | Замок 350 ₽ | Продан за сутки 💨 |
| Ноутбук 💻 | 36 000 ₽ | 36 777 ₽ | Мышь 700 ₽ | 18 чатов, 2 сделки 🔥 |
| Диван 🛋️ | 27 500 ₽ | 27 499 ₽ | Доставка 🚚 | CTR 12 %, 1 день — продажа ✔️ |
| Консоль 🎮 | 22 000 ₽ | 21 999 ₽ | 2 игры | Забрали за 3 ч ⚡ |
Мозгу всё равно, рубль или сотня — важно, какая цифра первая и как она сверкает! Пользуйтесь 9‑ками, 7‑ками, умными копейками, добавляйте бонусы, таймеры, проверяйте чек‑лист — и ваш банковский счёт растёт быстрее, чем лайки под котиками. 🐱📈 Летите на ListAd и превращайте объявления в машины по печати денег! 🤑🚀
